Conseil en stratégie commerciale
Diagnostic de la performance commerciale actuelle, structuration de l'offre et du discours commercial, définition des plans d'action et des indicateurs de pilotage. Un regard extérieur et opérationnel, construit sur 24 ans de pratique terrain en environnement B2B complexe (grands comptes, cycles de vente longs, multiples parties prenantes).
Pour qui : dirigeants et directions commerciales souhaitant challenger leur stratégie ou préparer une phase de croissance.
Accompagnement du management commercial
Accompagnement des managers et directions commerciales sur leur posture de leadership, à l'échelle de l'équipe et de l'organisation commerciale. Le travail porte sur la libération de la parole au sein des équipes de vente : une organisation commerciale où les commerciaux n'expriment pas leurs blocages, leurs objections terrain ou leurs idées perd en agilité, en engagement et, in fine, en performance. L'accompagnement vise à installer des pratiques managériales qui ouvrent l'échange au sein de l'équipe commerciale, avec un effet direct sur les résultats.
Pour qui : directions commerciales et managers d'équipes de vente souhaitant faire évoluer leur pratique managériale, en particulier en période de transformation ou de tension au sein de l'équipe.
Management de transition (direction commerciale externalisée)
Prise en charge opérationnelle d'une direction commerciale en phase de transition : réorganisation d'équipe, recrutement, pilotage de la performance, accompagnement au changement. Une alternative agile au recrutement d'un directeur commercial permanent, pour sécuriser une période clé (croissance rapide, restructuration, vacance de poste).
Pour qui : entreprises en transformation, sans direction commerciale en place ou en recherche d'un renfort temporaire à haut niveau d'expérience.
Transition durable appliquée au commercial
Intégration d'objectifs de durabilité dans la stratégie commerciale et les pratiques de vente, sans opposer performance économique et responsabilité environnementale. Certificats Executive HEC Paris (Stratégie) et Mines Paris PSL (Transition durable) à l'appui.
Pour qui : entreprises souhaitant faire de leur transition durable un levier commercial, pas une contrainte.